春や秋のプレー料金は高くて当然!? ゴルフ場がダイナミック・プライシングを導入する理由とは？

　ゴルフ場の利用料金は、誰でも気軽に楽しめるパブリックコースか、会員制の中でも高級志向のコースかで大きく変わります。

　パブリックコースでは、カートやロッカーのレンタル、平日や土日祝日など多種多様な条件で合計金額は前後するものの、おおよそ1万円前後が相場とされています。

　ところが、同じゴルフ場でも非常に安く利用できる時期が存在し、一番高いときと比較して5000円近く差が生まれることも少なくありません。

　では、ゴルフ場の料金が安くなるタイミングは具体的にいつ頃で、なぜ1年の間でそこまで変動するのでしょうか。ゴルフ場の経営コンサルティングを行う飯島敏郎氏（株式会社TPC代表取締役社長）は以下のように話します。

「いわゆるゴルフの『オフシーズン』とされるのは最も寒い2月ごろや暑い8月ごろで、この時期は利用客数も多くなく、閑散期となるので代わりに料金を安く設定して稼働率を高める工夫をしてます」

「かつては年間を通して料金を変動させないのが一般的でしたが、近年ではダイナミック・プライシング（価格変動制）やオープン価格の制度を導入して、季節に応じて料金を変えるのが一般的となっています」

　利用客が最も増える春と秋ごろを「オンシーズン」。利用客が減る夏と冬を「オフシーズン」として、ゴルフ場のニーズに合わせて、料金を設定しています。では、なぜ一律料金から変動制へと変化したのでしょうか。飯島氏は以下のように話します。

「背景として、一昔前までは各ゴルフ場はキャディーを正社員として雇っており、固定給に加えて、月に何ラウンド同伴したかによって『ラウンド給』が支払われていたことが挙げられます」

「しかし、客足が一定でないとラウンド給が支給できない月が生じてしまうので、真冬や真夏などのような利用状況が芳しくない時に値下げを行ったのが、現在の料金体系の始まりとなりました」

「現在は、専属のキャディーがいるゴルフ場は少なくなりつつあり、必要な分だけ派遣会社から集めるのが基本になっているほか、完全なセルフプレーとしているところもあります」

「ゴルフ場の固定費は、人件費とコース管理費で全体の半分以上を占めているので、どこまでムダなコストを切り詰められるかがカギとなっています」

　料金を変動させることによって少しでも季節による利用客数の差を小さくし、ゴルフ場の運営にかかる莫大な維持費や人件費の負担を軽くしようとしているのです。

　さらに、ゴルフ場の料金が安くなる要因は過去数十年間で大きく変化した「集客方法」にもあることが考えられます。

　インターネットの普及以降、ウェブサイトからプレーの予約が簡単にできるようになりました。利用客側から見れば非常に便利になった一方で、ゴルフ場の視点で見ると料金比較でどこのゴルフ場が一番安く回れるかが一目瞭然になったため、客がより値段の安いところへ流れてしまうことが懸念材料となりました。

　そのため、リーズナブルなプランを展開して集客を図ることが相次ぎ、価格競争が激化したことも料金の変動制が主流となった一因でもあります。

　これからは秋にかけて、利用者が増える「オンシーズン」に入ります。それでも可能な限り安くプレーしたいのなら、1人分の料金がタダになることもある「組売り」プランを利用や、昼食を取らない「スループレー」で予約すると、お得になるかもしれません。