ゴルフ場も頭を抱える“シャレにならない”近年の猛暑… 早朝・薄暮・ハーフプランが増加傾向！？

　ゴルフ場を予約する際には、プレースタイルに合わせて様々なプランがありますが、近年、そのプランの内容にちょっとずつ変化が起きているようです。ゴルフ場の経営コンサルティングを行う飯島敏郎氏（株式会社TPC代表取締役社長）は、以下のように話します。

「まず、スループレーを取り入れているゴルフ場が一時期は増えましたが、最近はまたハーフ・昼食付きの通常プランが目立ち始めました。コロナが流行した際には、感染対策でレストランの営業を休業し、スループレーを前面に押し出すゴルフ場が続出しました」

「ですが、『早く帰宅できる』など、スループレーの良さが多くの人に再認識され、アフターコロナの現在でもスループレーのニーズは依然として高い水準をキープしています。ただ、ゴルフ場側にとっては、スルーばかりを選択されては全体の収入を増やすのが困難なので、徐々に昼食付プランも元に戻しています」

「また、以前は2人（2サム）や3人（3サム）で回る場合には、割増料金が追加されるのが当たり前でしたが、今はカップルや夫婦で回りたいといった需要も増加したため、割増を無くしたコースが増えています。さらに、一人予約も近年になって急増しているプランといえるでしょう」

　一方で、最近あまり見られなくなった予約プランには「女性を1人同伴させると、その人は割引になる」といった、女性の集客アップを目的としたものが挙げられるといいます。

　ゴルフ業界では、長年に渡って女性ゴルファーを増やすために様々な取り組みを行い、その一環として割引キャンペーンを打ち出したゴルフ場があったものの、コロナ以降に世代を問わず女性ゴルファーが自然と増加していったことで、わざわざ値引いてまでアピールする必要性がなくなったのが主な理由のようです。

　また、「キャディー同伴プラン」を選ぶ人も減りました。理由としては「キャディー不足」「追加料金」といったものに加えて、「距離計やカートナビの進化」などが挙げられます。とくに若年層においては「セルフでしか回ったことがない」という人も珍しくありません。

では、今後ゴルフ場が導入に力を入れるべき予約プランは、何かあるのでしょうか。飯島氏は以下のように話します。

「以前から、気温が高い夏はゴルフ場の来場者数は増えにくかったですが、最高気温が40度近くにもなる日が連日続くようになった現在は、夏季の集客はより一層困難を極めています。そこで、早朝や日没間際の薄暮といった気温がさほど高くない時間帯に、すぐに行って帰って来られるハーフプレーのプランを導入することは、もっと積極的に行っていくべきです」

「また、バブル経済の崩壊を発端とした景気の低迷により効率の良い収入確保を目指そうと、メンバーが利用しない予約枠を公開しインターネットで販売し始めた結果、メンバーシップコースであるにもかかわらず、ビジターで溢れかえってしまったゴルフ場も増えました」

「ビジター料金を高く設定するという手もありますが、より安く回れるコースを求めてビジターが外へ流れていくのも避けたいところ。そのため、メンバーの年会費やメンバーフィーを多少値上げしたとしても、見合ったサービスを提供することにより、収入源の確保とメンバーの居場所を作ることを両立きるのではと考えています」。