“接待ゴルフ”で本当に契約が取れるの？ 「ゴルフは仕事に役立つか」社会人ゴルファー調査結果

　コロナ禍によりゴルファー人口が増えただけでなく、会食を控える世情から、一時下火になっていた接待ゴルフの需要も再燃したと言われています。

　そうなると気になるのは「本当にゴルフをやることで仕事につながるの？」ということ。そんな疑問に一つの回答となりそうなアンケート結果が出たのでご紹介しましょう。

　東大阪市の会員制シミュレーションゴルフ練習場「ニコゴルフ」を運営する株式会社ライズ・スクウェアは、ゴルフ経験者の社会人男女225人を対象に「ゴルフがビジネスに役立ったこと」についてアンケート調査を実施。ゴルフがどのように仕事の場面で生かされているかを浮き彫りにしました。

　なお、調査方法はインターネットによる任意回答で11月9～18日の期間。有効回答数225人の内訳は男性158人、女性67人。年代別では20代15.1％、30代37.3％、40代24.9％、50代16.0％、60代以上6.7％という比率になっています。

　まず「ゴルフを始めたきっかけ」を聞いたところ、1位は「仕事で必要」17.8％、2位「上司のすすめ」16.9％、3位「同僚のすすめ」15.6％という結果になりました。これらを合わせると50％を超え、昨今はバブル期などに比べて仕事絡みでゴルフを始める人はめっきり減ったと言われてきましたが、いまだにきっかけとしては根強いことがうかがえます。

　4位以降は「周りにやっている人がいた」14.7％、「友達のすすめ」12.9％、「家族のすすめ」12.9％と続きます。

　続いて「ゴルフがビジネスに役立ったこと」を聞いたところ、1位は「コミュニケーションが円滑になった」の88人、2位に「仕事がスムーズになった」47人が入っています。仕事に関係あるなしにかかわらず人との距離が縮まるゴルフの効用は誰しも認めるところですので、当然と言えば当然かもしれません。

　ただ、3位の「契約を獲得できた」人が39人もいたことは、少なからぬ驚きかもしれません。特に営業の現場に縁のない職業の人は“接待ゴルフ”という言葉は聞いたことがあっても、一緒にゴルフをしたからといって本当に契約が取れるなんて、いま一つ実感が湧かないのではないでしょうか。

　それが実際に2割近くも成功しているのですから、接待ゴルフがバブル期に盛んだった過去のもの、という認識は改めなくてはいけないのかもしれません。

　4位「人脈づくりできた」の34人も、まだ実際にお金にはなっていなくても、売り上げが期待できる相手との関係性ができたという人がある程度含まれているのではないでしょうか。

　もちろん接待ゴルフの空振りも多いでしょうが、営業先との距離を詰めるのに役立つことは間違いないようです。

　実際に契約にこぎ着けた人の体験談としては、次のようなエピソードが紹介されています。

・ウェブデザイナーとして働いています。何度かゴルフコンペに参加しているうちに、仲良くなった方が「自社の広告やサイトのデザインをしてほしい」と言って下さり、新しく契約することになりました（23歳 女性）

・初めて訪問した営業先でゴルフの話で盛り上がり、ラウンドをご一緒することに。その中で商談が決まり、取引することになった（38歳 男性）

「バブル期は仕事に必須のスキルとして否応なくゴルフを始めさせられた」「接待ゴルフの予定で毎週末埋まっていた」「先方に迷惑をかけないようにトラック1杯分練習してこいと言われた」……。

　就職氷河期以降の世代にとっては“都市伝説”かと思われるようなエピソードが付いて回る接待ゴルフですが、当時の“モーレツ社員が駆り出される”イメージからは形を変え、しかし、脈々と受け継がれているようです。