ゴルフ場運営は航空機の運航に似ている？ “割引天国”のゴルフ場は経営ピンチじゃない！ 賢い運営の秘密

　ゴルフ場のラウンド料金は一般的に1万円前後ですが、中には手頃な価格で回れる「割引プラン」を用意しているところもあります。

　しかし、こうしたプランが多いと「このゴルフ場は、ここまでしないと人が来ないのか」と心配になる人もいるかもしれません。では、割引プランを多数打ち出すゴルフ場は、経営の観点から見てどうなのでしょうか。

　ゴルフ場の経営コンサルティングを行う飯島敏郎氏（株式会社TPC代表取締役社長）はこう話します。

「割引やお得プランを多く出しているからといって、経営が必ずしも苦しいとは限りません。

　ゴルフ場は、土日祝日の予約は埋まりやすい一方、平日は空きが目立ちます。それでも年間を通して営業している以上、クラブハウスやコースの維持・管理費をまかなうためには、平日の予約を埋めて安定収益を確保したいのが本音です。

　そこで、さまざまな割引プランを打ち出すことは、むしろ経営に積極的に取り組んでいる証拠と言えるでしょう」

　飯島氏はさらに、単に「お客が入らないから割引」という機械的な対応では、創意工夫や経営努力が不足していると感じると言います。

「たとえば美容院は月曜・火曜が休みのことが多く、不動産業は水曜休みが多いといわれます。こうした特定の曜日や業種をターゲットにしたプランを作れば、面白く価値の高い割引になります。また、近隣の大規模工場が平日休業の場合、その日限定のプランを設定すれば大きな需要を取り込めます。酷暑化が進む昨今なら、涼しい時間帯にプレーできる『早朝割引』も効果的です」

　ちなみに、美容院の月曜・火曜休みは戦後の電力不足対策で電気が使えない「休電日」の名残、不動産業の水曜休みは契約が「水で流されないように」というゲン担ぎが由来とされています。

　飯島氏は「サステナブルなゴルフ場運営には、現場トップの手腕が不可欠」とも語ります。

「ゴルフ場の運営は航空機の運航に似ています。飛行機は満席でも空席でも、人件費や整備費など総合コストは大きく変わりません。ゴルフ場も同様で、来場者数に関わらずクラブハウスやコース維持には常に費用がかかります。そのため、いかに多くの人に魅力を感じてもらえるかがカギです」

　ただし、プランが多すぎると運営側も利用者も混乱します。現場の支配人や運営会社が連携し、予約状況を分析して近隣コースの動向を見ながら戦略を立てる「インサイドセールス」のスキルが求められるのです。

　つまり、多彩な割引プランを用意しているゴルフ場は、常に万全の態勢でゴルファーを迎え入れる準備ができており、前向きに経営努力をしている魅力的なコースと言えるでしょう。