面白いゴルフギアが見つかるかも!? 用品販売にクラウドファンディングを活用する企業が増加中

　2022年11月26日の「いい風呂の日」にスタートした、ゴルフと温泉をコンセプトにした「TOBATH.（トバス）」というブランドがあります。ポロシャツ、ジャケット、ハーフパンツ、ジョガーパンツ、スカート、キャップなどのゴルフアイテムを販売しています。

　6月15日からMakuake（マクアケ）というクラウドファンディングサイトで新商品を販売するというので、ポロシャツを応援購入してみました。

　このところゴルフアイテムに限らず新商品を販売する際にクラウドファンディングを活用する事例が増えています。筆者の友人は飲食店の新店舗を立ち上げるときにCAMPFIRE（キャンプファイヤー）というクラウドファンディングサイトで開店資金を調達しました。

　クラウドファンディングとは「群衆（クラウド）」と「資金調達（ファンディング）」を組み合わせた造語で、「インターネットを介して不特定多数の人々から少額ずつ資金を調達する」ことを指しています。

　インターネットの普及にともなって2000年代の米国で始まり、市場が急速に拡大していきました。

　日本で初めてクラウドファンディングサービスが提供されたのは2011年。3月にREADYFOR（レディーフォー）がリリースされ、6月にはキャンプファイヤーがサービスを開始。本格的な展開がスタートしました。

　マクアケはIT企業のサイバーエージェントの子会社が2013年5月に設立し、サービスの提供を開始。2017年に株式会社マクアケに社名変更しました。

　レディーフォーで「ゴルフ」を検索すると123件、キャンプファイヤーで「ゴルフ」を検索すると749件、マクアケで「ゴルフ」を検索すると160件のプロジェクトが見つかりました。アパレルをはじめ、独自のアイデアを盛り込んだ練習器具など、実にさまざまな商品やプロジェクトがあります。

　筆者は昨年、芹澤信雄率いるTEAM SERIZAWA（チームセリザワ）がプロデュースしたゴルフ練習器具をテレビ東京公式クラウドファンディングサイトのナナ福神で支援者募集するので、実際に使ってみて原稿を書いてほしいという依頼を受けたことがありました。

　その話を聞いて、テレビ東京が公式クラウドファウンディングサイトを運営していることを知らなかったのでビックリしましたが、今や日本には何十社ものクラウドファンディング事業者があるそうです。市場規模（新規プロジェクト支援額）は1500億円から2000億円弱の間で推移しているようです。

　トバスのように小売店などの中間業者を介さず、自社のウェブサイトやSNSを通じて商品を顧客に直接販売するビジネスモデルをD2Cといいます。D2Cとは「Direct To Consumer」の略です。

　以前はB2C（Business to Customer）で企業と一般消費者が取引をするのが基本的なビジネスモデルでした。それがインターネットの普及によってC2C（Consumer to Consumer）というビジネスモデルが誕生し、一般消費者同士が取引をするようになりました。「ヤフオク!」や「メルカリ」がこれに該当します。

　ただ、C2Cは個人間取引ですから商品の品質保証や代金決済などの課題があります。そこでD2Cというビジネスモデルが2010年ごろにアメリカで誕生し、市民権を得ました。

　経済産業省の調査によると、EC（電子商取引市場）におけるB2Cの市場規模は2021年で20兆6950億円。C2Cの市場規模は2兆2121億円。そしてD2Cの市場規模は、株式会社売れるネット広告社の市場動向調査によると2021年は2兆4100億円で、2025年には3兆円に達すると予測されています。

　自らの消費行動を振り返ってみても、実際の店舗に足を運んで商品を購入するよりもインターネットで購入する機会が多くなっています。クラウドファンディングやインターネットで気になったゴルフアイテムを見つけて購入する機会が今後さらに増えていくのでしょう。