お得にゴルフクラブが買えることは知ってるけど… そもそも「マークダウン」ってなに？

　毎月、コラムでお届けしている有賀園の売り上げランキングの説明文にも「マークダウン商品をのぞいて算出してもらいました」という一文があります。マークダウン商品とはいったい何なのでしょう？

　有賀園の小室直也店長に聞いてみると「一般的には『クリアランスセール商品』というとわかりやすいですかね？ ウエアはクリアランスというのですが、なぜか、クラブやボールは『マークダウン』と言いますね。新しい商品の発売が決まったので、今あるモデルの値段を下げて販売するという意味です。定義もあって『発売から一定期間過ぎた商品をメーカー主導で価格を下げること』とあります。メーカーからの仕入れ価格も下がるので、販売価格も下げて売ることができるようになります」と説明してくれました。

　サイクルとしては、「ゴルフクラブは2年に1度、早いメーカーだと1年に1度、モデルチェンジを行ないます。そのため、メーカーは新しいモデルの発売2～3カ月前に、現行モデルの生産を止めます。これがマークダウンへの入り口です。生産を止める＝在庫品となるので、それを売り切るために価格を下げるということです」

「時期の目安にしているのは、カスタムモデルの受注停止のお知らせ。メーカーから届く『〇〇のカスタムモデルの発注が店頭で受けられなくなります』という連絡です。これが届いた時点で、お客様には『どうしてもこのモデルでカスタム発注がしたいのであれば、お受けしますが、もし、待てるのであれば、新しいモデルが出るので、それを待って、カスタム発注しませんか？』と提案させていただきます」と店長。