ゴルフ会員権が買いにくくなるかも…　「名義変更料」はなぜ上がり続けるのか？

　確かに、前田さんの話に出てくる数字の上げ幅をみると驚きの連続です。どうしてこのようなことが起こるのでしょうか？

「あくまでもこれは僕の考えですが、コロナが始まってからの3年間、さまざまなゴルフ場で相当数の名義書換があったのだと思います」と語り始めた前田さん。

「しばらくゴルフ場を利用していない方、いわゆるスリーピングメンバーと呼ばれる方から、毎週ゴルフをしたいという方に名義変更がなされました。この3年間で、仮に名変が月10件あったとします。その結果、どうなると思います？」

　1年間で120人だとすると、3年で360人が入れ替わる計算になります。

「そうですよね。それらの方々がどんどんゴルフ場に来場するようになった。そりゃ予約は取れなくなりますよね」と、前田さん。

「名変料が入ってくるので、収支は当然良くなります。でも予約が大幅に増えるわけですから、メンバーさんからは『予約が取りにくくなった』というクレームも増加します。これはこれで、ゴルフ場にとっては困りごと」

「ですがね、ゴルフ場には連日お客様が来られるので日銭は入ってきます。そうなると、ゴルフ場側が『名変の件数を減らしてもいいかな～』と思ったとしても、不思議ではないですよね」

「名変件数が半分になっても名変料を倍にすれば収支自体は変わらないんですから。さらに、そうする方が会員さんからのクレームも減ります。名変料が上がる背景には、こういった事情があったのではないか……と、僕は思う次第であります」

　一方で、ごく一部ではありますが、名変料を上げるゴルフ場とは真逆を行くゴルフ場があると耳にしますが……。

「名変料をあえて下げるという策をとるゴルフ場もありますよ。どこもかしこも上がるなか、老舗ゴルフ場の鹿野山ゴルフ倶楽部（千葉県・君津市）が22年11月から22万円の名変料を16.5万円に減額変更しました。伊東カントリークラブ（静岡県・伊東市）は、23年5月から名変料を44万円から22万円へと半額に変更しています（※金額はいずれも税込み）」と前田さん。

「名変料に関しては、もちろんゴルフクラブで決めることですから、部外者がとやかくいえるものではありません。ですが、会員権業者からいわせてもらうと、名変料は安い方が商売的にはありがたい。これは当然、買い手さんや売り手さんにとってもありがたいのは間違いないでしょう」

　多くのゴルフ場が名変料を上げるなか、なぜ下げるところが現れたのでしょうか？

「おそらくゴルフ場側としては、より活性化させたいという意図があるのだと思いますよ。名変料を下げれば会員権市場は動きます。新しい方が入会しやすくなるからです」

「10年ほど前の話にはなりますが、東松山カントリークラブ（埼玉県・東松山市）が、名変料を220万円から半額の110万円に、特別預託金を110円万円から半額の55万円に下げたところ、入会希望者は大幅に増加。その結果、相場は一気に10万円から150万円に跳ね上がりました（※金額はいずれも税込み）」

　こうなるとまた、前出の「予約が取れない問題」が浮上してきます。前田さんによると、会員権購入後は通常、最初のうちは毎週のようにゴルフに行く人がほとんどらしいのですが、入会後3年ぐらい経つと、だんだんとその動きも落ち着いてくるのだとか。

「そうなんです。でも会員さんからの『予約が取りにくい』という声が減ることなく増える一方となると、ゴルフ場側としては『名変料を上げようか』という流れになるのではないでしょうか。ですから、ゴルフ人気が続いているうちは、今後も名変料を上げるゴルフ場が増えていく可能性があるんじゃないかと思うんです」と、前田さんは話してくれました。

　名変料を上げると入会希望者は減るのが通常です。でも、それでも減らないとすれば、そのゴルフ場が素晴らしく魅力にあふれるコースであることの証なのかもしれません。

ゴルフ会員権取引を行う加賀屋ゴルフ代表取締役。ここ10年は、2日に1回の割合でラウンドを楽しむゴルフの達人（2022年は年間203回！）。独自の視点を生かしたゴルフ場の比較＆検討に定評アリ。
 
 
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