「割引券」が一番安くなる場合も！ 知っておきたい「ゴルフ場の最安値」を見つける方法

　そこで、いくつかのゴルフ場関係者に集客方法を聞いてみました。まず、メンバーの稼働が高く、ビジターフィーを高く設定しているゴルフ場では「メンバー同伴料金」がベストレートとなっていることが多いようです。

「メンバー様に最大のメリットがあるよう運営しています。メンバー様の紹介でコンペを開催するなど、ビジター集客に繋げています」

　ネット集客に力を入れているコースは概ね2つのパターンがあります。一つ目は大手予約サイトを中心に安い料金を出しているパターン。2つ目はゴルフ場独自の自社サイトを中心に予約を取っているパターンです。

　大手予約サイトで検索すると、「予約が多い順」や「人気順」に並び替えることができます。そのとき上位に来ているゴルフ場は、大手予約サイトを中心にベストレートを出している可能性が高いと推測できます。

　大手予約サイトを使った集客のメリットは、料金情報を届けることができるユーザーの多さです。ユーザーにとってはポイントの付与も魅力的で、大手予約サイトから予約の割合は年々増えています。

　しかし、大手予約サイト経由の予約は、旅行予約サイトと同様に手数料が発生します。その手数料を軽減したいと考えるゴルフ場は、2つ目の自社サイトをベストレートにする集客を行っています。

　自社サイトで最安値を出しているゴルフ場に話を聞くと、「まずは自社サイトでベストレートを出して登録者へメルマガ配信を行います。ある程度は自社サイト経由で予約を埋めるようにしています」

「そしてプレー日の直前になると、大手予約サイトからの予約が増えスタート枠が埋まっていきます」とコメント。

　このようなゴルフ場だと、予約開始時は自社サイトがベストレートとなり、季節や天候具合で変動する予約状況によって、大手予約サイトでベストレートに近い料金が出てくるといった流れになります。

　ネット予約が一番安いというイメージが先行するなかで、侮れないのがゴルフ場で発行している割引券の存在です。

　ネット予約での価格は常に変動していて、予約状況によっては定価料金だけしか出てこないこともあります。しかし、一度紙に印刷された価格は変更ができません。それが故にネット予約より割引券利用のほうがベストレートになる可能性があるのです。

　割引券を配布しているゴルフ場は少なくなりましたが、来場時や近隣の練習場に置いてあることがあるので、持っておくと役に立つかもしれません。

　ゴルフ場によってベストレートがどこにあるのか？　探すのは大変だと思います。まずは大手予約サイトでの検索がオススメです。気になるゴルフ場が見つかったら、そこの自社サイトもチェックしてみてください。ホテル業界ほど予約サイト多くは存在しないので、少し手間に感じても試す価値はあるはずです。