会員権市場を動かす女性ゴルファーが好む“友・高・近”なゴルフ場とは？ 安定傾向が続くゴルフ会員権価格の今後を分析した

　第2次トランプ政権発足から、はや1カ月。世界情勢が大きく変化する昨今ですが、経済状況を反映しやすいといわれる日本のゴルフ会員権市場をみてみると、昨年に引き続き大きな変化もなく、今のところ安定しているように見受けられます。

　長年、ゴルフ会員権を専門に扱ってきた加賀屋ゴルフ代表の前田信吾さんに、このあたりの事情を聞いてみました。

「会員権市場は、ここのところ上がりも下がりもせず落ち着きをみせています。経営母体がしっかりしている人気コースが適正価格で売買されていますし、コロナ後に驚くほど価格が跳ね上がった名門コースの会員権が、本来の価値に見合う価格で市場に出てくることもあります」

　コロナ後、過熱傾向にあったゴルフ会員権市場はすっかり平静を取り戻したようですが、今後の会員権市場はどのような方向に向かっていくのでしょうか。

「弊社でのお取引で増加傾向にあるのが女性ゴルファーですね。子育てが一段落されて自分の時間を持てるようになった方、社会的にも経済的にも自立していて余裕のある方等々、購入する方のプロフィールはさまざまですが、いずれも50代以降の方が大半を占めています」

　前田さんによると、1000万円を超える高額な会員権を購入される人も相当数いるとのことで、そんな彼女たちが好むゴルフ場にはいくつかの共通点があるといいます。

「女性の場合、『入会自体が難しい』というゴルフ場が未だにありますから、選ぶコースが似通ってしまうという見方もありますが、弊社では “すでに友人が入会しているので”といった理由で購入される方がとても多いように思います。ご友人がいるとクラブの様子が事前にわかりますし、入会後もスムーズになじめますからね」

　次に女性ゴルファーがこだわるのが“高級感”。

「明るく華やかな感じで、やはり高級感のあるゴルフ場を好まれる傾向にあります。会員ではない友人をゴルフに誘う機会も多いのでしょうから、ゴルフ場にもライフスタイルに見合ったクオリティーを求めるのだと思います」

　そしてもう一つ、彼女たちが重要視するのが“アクセス（＝近さ）”なのだとか。

「弊社で会員権を購入される女性はゴルフ場まで車で行かれるという方がほとんどです。男性のように『気軽に電車で！』という話はあまり聞きませんね。多少高くても都心から近くてアクセスのよいゴルフ場を購入条件として挙げられる方が多いです」

「具体的には桜ヶ丘カントリークラブ（東京都多摩市）や多摩カントリークラブ（東京都稲城市）、相模原ゴルフクラブ（神奈川県相模原市）や府中カントリークラブ（東京都多摩市）あたりが人気ですね。いずれも抜群のアクセスを誇り、名実ともに素晴らしいコースですから」

「コロナ以降、弊社のお取引でグッと増えたのが30～40代の若手ビジネスマンですね。『ゴルフというスポーツの面白さ、奥深さに気付いて魅了された』という若い方が、ゴルフ会員権を求めに多数いらっしゃるようになりました」と前田さん。

　どういった方が、どのようなゴルフ場を求めにいらっしゃるのでしょうか？

「外資系企業やIT関連企業にお勤めの30～40代の方が多いです。なかには『株で儲けたのでゴルフ会員権を買うことにしました』といった、勢いのある方もいらっしゃいます。価格的には1000～2000万円台が中心で、『3000万円までなら大丈夫です！』なんていう太っ腹な方もいらっしゃいます。会員権業者の我々の方がビックリですよ」

「メンバーになるとコースに出る回数自体が増えるのでゴルフは確実にうまくなりますが、やはり大切なのは練習環境だと僕も思います」

「スコアに直結するアプローチやパターの腕を磨くためにも、時間を気にせず練習できる環境はとても大事。ホームコースに充実した練習場があるのとないのとでは、入会後のゴルフライフに大きな違いが出ますから。ホームコースには、練習だけでも丸一日いられるような練習場があるのが理想ですね」

「弊社にいらっしゃる資金的に余裕のある若い方々に人気があるのは、東京クラシッククラブ（千葉県千葉市）や麻倉ゴルフ倶楽部（千葉県佐倉市）あたりですね。経営母体がしっかりしており、都心からも近く、練習環境もバッチリ。ゴルフ友だちを誘えば『おー、さすがだね』といわれる、非の打ち所がないゴルフ場です」